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    金沙总站网址●信息直接面向使用者,为使用者服务在传统企业中,只有最终产品是面向顾客的,其它对于使用者都是间接的,隐藏在背后的,信息则显示出对企业内外高度的透明性,体现了非常明确的目的性。如果说,企业流程重组可以以信息为中心,也可以有别的目标的话,那么企业转型非常明确就是指企业从有形方面到无形方面的信息化。企业流程重组如果要真正实现以信息为中心,就必须通过企业网的建设,实现企业的转型。以下是唐·塔普斯考特的列表分析:质量管理、企业流程重组与企业转型之间的不同全盛发展时期80年代90年代90年代后期生命周期阶段成熟期中年期胚胎期目标(实践)减少缺点流程化,成本转移和成本逃避价值创造,新产品、新服务通过新的分配渠道到达新市场企业背景全球化,新的国际竞争,顾客预期改变90年代初的不景气和泡沫经济崩溃的压力,易感应,战略效能数字化经济的崛起,国民信息基础建设,对变革的新驱动目标增量突破突破接近持续改进绿色领域──从涂鸦开始拟思未来,塑造今日,缺口分析,转移计划投资要求相对低高(关注管理,致力于工作的重新设计,信息系统)高(管理及所有与个人有关的方面,转向使信息结构发挥功能)影响长期短期和中期短期、中期和长期事业的成功率高低适度领域产品过程企业,扩展的企业竞争分化不,质量是需要的,但对竞争来说是不够的条件不,战略效果对竞争的奇偶校验有要求是的,如果做得正确的话为什么说传统的企业组织是间接的,而网络化的企业组织变成直接的了呢,下面的图示可以部分地说明问题。

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    ●商用在线服务:商用在线服务订户数量将以每年递增50%的速度发展,然后从1997年起增长率降为25%。因此,到1999年商用在线服务订户数将达2700—3000万个(70%的可能性)。今天,每3个商用在线服务订户只有两个用户,到1999年,每一个商用在线服务订户平均有1.5个用户。因此,到1999年底,美国的在线用户约4000万人。但据估计,想通过商用在线服务购物的人数不超过半数,而实际购物的人数不超过400万人(70%的可能性)。

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    过去,只有农业社会向工业社会转换,人类曾经历过一场这样的革命。今天,工业社会向信息社会转换,是同样阵式的革命。农业社会向工业社会转变的革命,已经被大多数人说清楚了;但如今,对工业社会向信息社会转变的革命,人们却只有点模模糊糊的意识,你能说清信息经济之于工业经济,在何种程度上正相当于工业经济之于农业经济吗?谁也没说清。

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    ●每个网址年收入从每年每个网页的9美元增加到85美元(最低下降到3美元),到2000年少量的年收入蛛网网页就可能带来较大年收入。每个用于商业的网页可高达900美元,其中假设1/4的网址是商业网页。依靠网址的数量,单个家庭网页或网点就可能获得上百万元的收入。直接商业模式不同于直销

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    ●无名氏:“企业的技术改造要和企业管理的创新、企业组织的创新同步结合进行。CAD/CAM是一种知识化的商品,这种商品销售过程就是技术转让过程,又必须和新的工作岗位设立(如设立软件工程师、系统工程师、配置管理员、质量控制工程师、数据库管理员等)相结合,和技术培训相结合,和机构调整、工作流程的改变相结合。也就是要采用新的生产方式,调整生产关系才能促进生产力的发展。”BOB:“这也有好处,一下子就把别人的观点引述完了,现在该听听你自己的观点了。”生产关系无非是以经济的面貌出现的人际关系。因为前人的分析不多,我这里也只能提出一些问题,供你参考。在迂回经济中,生产关系的核心,是实现对中间资源和中间迂回过程的控制。包括对生产资料的控制、对生产和经营过程的控制,对以外物或货币中介形式出现的分配的控制。但随着迂回经济向直接经济转变,体现生产力的生产过程和商业过程被“拉直”,必然对处于这个过程中的人形成制度上的冲击。“资本”由物产转为知识,产权如何对这种核心资源进行规范

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    改良是对过去说“是”,然后再说一句“但是”;革命却是对过去说“但是”,然后说“不”。这本书就在说“不”。说“不”,意味着两件事:第一,它要对传统社会的基本价值体系说“不”,而不只是对枝节的问题说“不”。对原来认为“是”的,它可能要说“非”;对原来说“非”的,它可能要说“是”。所以,他必须颠倒是非。第二,它要对传统社会的整个价值体系说“不”,而不只是在全面肯定原有价值体系的基础上,做小的修正。它认为新的价值体系决非传统的自然延伸,而将成为对传统的扬弃。所以,他必须混淆黑白。

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    金沙总站网址雪糕生产商与牛奶公司、香料公司及雪糕批发零售商之间所有订货资料、存货数目,都可以通过互联网更新数据。但这些数据必须保密稳妥,在指定时间送到目的地,还需要一点额外的网络连接技术。这部分的网络连接便是外联网。

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    Novell公司的首席技术主管)格兰力卡特举了一个例子。一家生产雪糕的公司,要经常与牛奶公司、香料公司及雪糕批发商或零售商联系,了解它们的存货情形。

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    BOB:“我的天!是给我的吗?"不,不是给你的,是给我的。──我过去认为,没有钱作动力,软件和一切事业都是不会发展的。但我上网之后看到几十个师团几十个师团的人,在没有任何经济动机地自由贡献自己的思想,我感到由衷困惑:你们闲聊什么?又没人给你们付闲聊费;你们争吵什么,又没人给你们争吵发工资;你们讨论什么问题、编写什么PD软件、贡献什么……,弄得网上几乎要爆炸。最可气是那次朱令铊中毒,干你们什么事,连协和医院的大夫都束手无策,可你们竟发来1300个治疗方案,还竟有1/4诊断正确,结果竟然把朱令给治好了。谁给你发工资了,谁给你们发奖金了,甚至,谁知道你们是谁……?──我过去还认为,没有钱作动力,即使编出软件,质量也不会高。因为你没看见吗,只有带赌的比赛水平才高,如赌马、赌……(当然,足球除外,还有除了奥运会比赛项目,还有除了待列入奥运会的,还有,还有根本不想列入奥运会的休闲……)我说哪去了?

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    一眼就可以看出来,迂回所有权是针对工业社会的,而直接所有权才是针对信息社会的。但"知识产权"却是一个奇怪的混合物:它是用及物权来处理非可"及物"的对象。

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    BOB:“这听起来象《欢乐颂》。”对,欢乐,好象太阳高挂在天边,你若远远离开它,只好向隅去哭泣。电脑和网络把我们带进了信息时代,如果我们身在信息时代,却不能充分享受朝阳产业给我们带来的欢乐,那不好象一个人看见太阳升起来,还要跑到背阴的地方去点蜡烛吗?

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    如果你在新技术革命的惊涛骇浪到来时,仍不惊慌,甚至还要悠闲地东张西望,那就跟我来吧。(但吓出毛病,本人概不负责。)即使你会电脑……

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    黑客的行为实际是对这种转换的一种自然抵制。黑客行为的核心,就是要突破对信息本身自由加以的那些限制。(这里不包括下三烂的黑客,即网上盗贼和宵小,如撬银行偷钱的人、偷窥个人隐私者。)我到过许多黑客的站点访问他们,据我的了解,真正的黑客,是那些把知识打劫出来,供给社会共享的义侠。他们认为知识是自由的,在性质上不能直接和钱划等号,他们同时也不知道什么是金钱与知识之间正常的转换规则,所以他们采取的行动就是撬帐户、破密码,在网络上对信息“有产者”打家劫舍。黑客的行为十足象侠盗罗宾逊,他既有破坏性的一面,又在“替天行道”,有用无规则实现规则的方面。从这个意义上说,黑客与反黑客的斗争是两个文明价值错位的典型产物。但只要作过两种财富转换这种技术处理后,黑客的攻击就从根子上失去目标了。比如,真正的黑客他并不攻击雅虎,因为雅虎的信息服务是开放的,不设口令,也不划拨你的信用卡,随你想进就进,你还撬什么,破什么,攻击什么?至于雅虎向广告客户收费,遵循的是工业社会的法则,它与信息文明不在一个层面,不在一个维度空间里,因此也就不在网上侠客的攻击范围内(黑客并不是对网上的什么都一概攻击)。这就可以解释为什么黑客只攻击信息商与信息使用者之间、工业厂商与信息使用者之间直接交易的领域,而不涉足信息商与工业商之间交易这个领域。

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    这是一个典型的写作实况转播:十里堡村里,夜深人静,我把提纲通过互联网发到英国爱丁堡大学,主编郭良图清静,跑地球那边写作去了;几分钟后,总编指示:还可以,只是不要写成了操作指南,否则,小心你的脑袋(这是我瞎翻译的大意)。我向主编回函报告资料的缺乏。过了一会儿,万圣书园年轻的老板娘甘崎发来E-MAIL,指示说,尼葛罗庞帝明天要在京舌战群儒,(他的《数字化生存》是我们这次同伙的胡泳翻译的),听完讲演要讨论我们这组书,所以必须准时赶到,接头暗号某某某某。那边,总编又有“最新提示”:他已专门请人在美国购得我所需之美国原版专著,特快专递已发出。此书估计此时正飞越太平洋,向中国方向移动。

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    这种穿透广告本身营造影响力的策略,为杨致远立竿见影带来了“无本万利”的结果:一方面,由于雅虎本身知名度和影响力的极度膨胀,雅虎这个品牌直接具有了巨大价值,突出表现在,雅虎股票上市的第一天,人们出于对雅虎品牌的认同而争相购买,股票价值成数倍翻升,雅虎一夜间(确切说是“一日间”,因为还没有到晚上)价值超过1亿美元。成为美国历史上又一个实现了“美国梦”的“暴发户”。另一方面,由于雅虎影响力与日俱增,不是雅虎到别人那儿做广告,而是别人争先恐后到雅虎上做广告。由于雅虎以分类检索著称,杨致远采用了这样一个收效显著的策略,将广告出钱多的大客户在有关类别上的排序提到前面,以造成在用户心理上先入为主的印象。1996年上半年,雅虎从广告中收入570万美元,进入WBE站点广告收入三甲之列。

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    当然,这些除了数量以外,证明不了什么。我想如果要深入谈论"成熟的经验",哈佛商学经典名著应该是一个很好的讨论材料。虽然哈佛商学院的知识总是显得有点老化,但它却以成熟和经典性著称。在90年代以来哈佛经典名著中,有一本书与我们所谈的"迂回管理"与"直接管理"有很大关系,这就是哈佛商学院著名教授、世界知名的管理行为学和领导科学权威约翰·科特的《变革的力量──领导与管理的差异》。

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    BOB:“嘘,小声点,我没有那么多钱哎。”那,咱们去看看唱片怎么样。即使不买,还可以试听嘛。网址是http://www.cduniverse.com。翻译过来,就是“CD由你玩死”(音译)

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    为什么说以知识价值为核心的经济是直截了当地赚钱呢?抛开我后面将要谈到的其它方面不管,单从利用核心资源这一点来看,所有在以知识价值对物质资本进行替代的地方,至少都不再把时间和金钱投在扩大中间环节上,而是力图在自己和服务目标间走一条最短的直线,把二者拉得近些再近些。这就是上面各种纷纭趋势背后的共同点。迂回经济是兜着圈子赚钱,直接经济是直截了当赚钱。当你不得不迂回时,如何尽量缩短赚钱路径

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    BOB:“我好不容易醒过来,这个标题又差点把我吓晕过去,你是自比宙斯吗?"不不不不!我的意思说,假设把你从软件使用者换到软件作者的位置:如果哪天有人把你的知识偷给别人,你还能坦然面对吗?

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    ●互联网和万维网:一些人认为1999年美国的互联网用户可达1亿人。加特耐尔集团公司认为只会达到6000万人(80%的可能性),其中,不到1/4的人想通过互联网购物,而真正购物人数不足100万人(目前的零售转化率为0.2%,今后每年翻一番)。

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    这是在小汤山脚下的桃花坞别墅,一位下海的政治学硕士营造的世外桃源,一群自由的思想者的浪漫沙龙。它远离都市尘嚣,令人悠然地产生超脱的心境来反思现实。在这里,我被赋予了一个伟大得吓人的“使命”:阐释电脑网络对人类文明在经济方面的影响。

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    ●实际商业蛛网用户1995年,由于不是每个人都利用LAN网关访问蛛网,实际商业用户与普通用户比例为1∶7。到1999年12月,这一比例将达1∶1。5,并保持稳定。

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    金沙总站网址德尔的直接商业模式通过排除转销商的利润而以较低价格带给顾客领导潮流的产品。德尔不愧是直接商业模式的大师,连他们对这一模式的理论解释都配了形象的照片,给人一种直观的感觉。从德尔的商业模式中我们看到了什么?直销只是直接商业模式的一种表面现象,这种商业模式首先关注的,是如何缩小生产者和消费者之间的距离。这种距离过去由于工业生产方式而拉大,现在则要通过网络技术把它们缩小、拉直。德尔在拉直一个最长的路径:一方是技术最领先的厂家,一方是对技术一窍不通但又有各种各样个别要求的用户,而它自己又要以最低价格提供服务而赢大利。

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    第七,各种软件应有尽有。虽然网上的软件有不少是收费的,但大量可供共享的软件就足以满足你各方面的基本需要了。"共享软件"这个词是鲍比·华莱士提出来的。共享软件作者拥有版权,他可能要求使用者付款,也可能不要求付款.共享软件是"买前试用"的软件,在为使用的软件付费之前,通常使用者可以有30-90天的试用期,使用者可以不付钱,只要到期停止使用就是了。共享软件作者鼓励使用者把软件拷贝给其他人,在许多BBS站也可以找到共享软件。除了共享软件外,还有两种真正"共享"的软件,一种是自由软件(Freeware)它是有版权的软件,这种软件的版权一般仅限于让其传播版权拥有者的名字。他们让软件自由流传,并且注有不必付款的有关说明.使用者随便使用,随便拷贝,不用花钱,但不得对软件的程序进行任何的修改。还有一种是共有软件(PublicDomainSoftware)这是一种不具备版权的软件,它允许任何人自由使用、修改,没有人宣称对它拥有版权。人们创造和共享知识的自然动机是什么

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    知识产权之所以在当前可以合理合法存在,主要就是根据这个理由。这个理由历史地看,确实有它真实的合理性。从某种意义上说,它甚至是必然的。从社会角度看,每当社会革命到来时,新的生产力最初总要受到旧有生产关系的"保护"才能发展。资本从地租中分离成长出来时,不是也被当作"租金"来看待吗?知识作为一种新的生产力,在一个工业占上风的社会里,虽然人们只是模模糊糊觉得它是有前途的,但它的独立意义总是不会被人们完全理解。

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    金沙总站网址事情还有另一方面。由于知识产权毕竟不是用知识的规律来促进知识,而是用物产的规律来促进知识,发展到一定阶段,就必然阻碍知识的进一步发展。越是到信息经济成熟阶段,这个矛盾暴露将越充分。比如,由于及物权不必要地把独占癖传染给知识,知识不顾自己通过交流可以增值的内在属性,把自己封裹起来。"社会需要什么?"斯泰尔曼教授问,“它需要信息对于它的公民来说是真正可用的──例如,人们可以自己读、修改、适应个人风格和不断改进的程序,而不仅仅是操作。但是软件所有者以特有方式推给你的那种软件,都是我们不能探究和改动的黑盒子。"再比如,在及物权诱导下,原本可以让人无偿一次次占有的知识,其拥有者反回去借鉴物理上的三明治"你只能吃一次"的特点,为了掏人腰包,无意义地一次次升级,让人重新购买。"软件的所有制激励软件所有者去生产某些东西──

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    BOB:“你的意思是说,两种文明财富的转换有内在规则?那么,请你说说这种规则是什么。”不同文明的财富之间进行转换,前提是产业结构健全我特别强调“健全的社会”,“健全”从经济角度看,主要是指产业结构合理,前一个产业为后一个产业提供了牢固基础,而后一产业是从前一产业中“自然”生长出来的。我们先举一个反面的例子:如果一个社会,农业基础不稳,工业十分冒进。当它进行财富置换──比如用工业品取得的金钱来买粮食──时,金钱能换到多少粮食,就不完全取决于工业发达的程度,还要取决于汇率和世界的产业结构。因为本国的粮食供给不能满足国内粮食需求,就需要出口工业品,换取外汇,再进口粮食。如果这一年全世界大家都不想种粮食,那么粮食价格就会暴涨,工业财富就可能还不如农业财富实现的价值高。

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    在社会转型时期衰落的企业,最大的共同点,就是没有去“做正确的事”。他们把“做正确的事”看做是“没有价值的”。对这种企业及其经济学家如果不说“不”,他们就会继续自以为是、扬扬得意地误导大众向着雨越来越少的山沟去抢甘霖。在社会转型时期倒霉的个人,最关键的一点,是不知哪里将要下雨,哪里将会变成沙漠,结果被当代权威们一个个领进沙漠,或者被聪明的接甘霖者诱骗离开下雨多的地方。为了在明天纷乱的商业世界中繁荣辉煌,创风气之先的公司今天都在做些什么

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